事例：51歳男性。中堅商社をリストラ。不動産業で独立再起をはかる！

こちらが薦めるままにソファに腰を落としたＢさん、それこそ堰を切ったように僕に質問を投げつけてきました。

行政書士というのは許認可申請のプロだと友人から聞いた。その友人が許認可を取得するということは、ひとつの資格を取得したのと同義語だと言うのだが、実のところはどうなのか。ほんとうなのか。要約すればこんな内容でした。

Ｂさんのために用意された手つかずの粗茶を勧めながら、「ええ。確かにご友人のおっしゃるとおりですよ」　と私は答えると、

「やっぱり、そうなんですね。ほんとだったんですね」

真偽がはっきりしたことがよほど嬉しかったのか、先ほどまでの物憂い暗い表情が消え、口許に笑みにも似たしわが広がったのには正直言ってびっくりした。

Ｂさんはあらためてソファに座り直ると粗茶を一気に飲みほすと、今度は身の上話をしはじめました。

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Ｂさんは今年５１歳、中堅商社に永年勤めておられたがリストラにより退職、住宅ローンに加えて大学生の長男と高校生の娘、そして小学生６年の次男を抱えているという。現在家で働いているのはパート勤めの奥さんだけとかで、その日もハローワークの帰りとのことでした。仕事探しにどうして行政書士事務所なのかと怪訝に思っていると、「もう就職活動はあきらめました。これからは自分で自分の仕事を見つけよう、作ろうと思うのです。

そこで先生、早速なのですが、教えてほしいのです。資格らしい資格もない、こんな私にもできる仕事はないでしょうか？」

今だから正直に申しますが、このときはいささか面食らいました。それまで適職を探してくれなんていう依頼者はいかったからです。

「許認可を必要とする仕事は山のようにありますし、それ以上に個人的な得手不得手があり、さらに資金的、身体的、物理的に可能不可能がありますし・・・、まっ、焦られるお気持ちはよくわかりますが、決める段階では決して焦らず、じっくり検討し、まずなによりもＢさんができる仕事を探しませんか？」

ということでその日はひとまず帰ってもらいましたが、それからがほんと大変でした。
許認可を受ける場合、許認可申請者自身がその資格を有することが条件というのがありますし、申請者にその資格がない場合はその資格を有する人材を置くことを条件となる場合があります。Ｂさんの場合も後者に該当する許認可を考えないといけません。

資金的には４００万までとのことで、物品販売業や飲食業等も可能ですが、この手持ち資金では店舗の確保や商品仕入、厨房器具などで早くも足が出てしまいます。設備の整った貸店舗を利用する手も考えられますが、誰かがやってうまくいかなかったから貸店舗になっているのであって、つまりはバツイチ、あるいはバツニ、バツサンかもしれない。そんな店で果たして家賃や調理人に支払うだけの儲けがでるかどうか。仮に１、２ヶ月うまくいったとして、その先継続して利益が確保できるかはまったくの未知数です。そんな冒険は血迷ってもできません。

Ｂさん、これまでは仕事一筋（営業畑）の生活だったとかで、趣味といえば接待で否応なしに覚えたゴルフのみとか。ほかには読書が趣味だそうだが、まさかライターで食べていけるとは思えない。

開業時に車とわずかな資金さえあればできる運転代行業も薦めてみたのですが、晩酌とタバコだけはどうしても止められないとかで、これもボツ。

軽貨物による運送業も候補に挙がったが、現在の年齢、これからの加齢を考えるとやはりきついし、よほどのアイデアやコネを駆使しない限り、実績のない新規参入者が扱える仕事そのものは少ないらしい。時間的にも悲観的だということがわかった。

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じりじりと時間だけが過ぎてゆく。歯がゆいが、歯がゆい分だけやる気も増してくる。このやる気を士業魂だと呼ぶ人もいるらしいが、乗りかかった船、何とかしてあげたいという気持ちでいっぱいだった。

週末の休日。朝刊紙の膨大な折り込みチラシを一枚ずつ流し読みするのが日課といえば日課。「いつもと同じ、いつもと変わらぬ家のチラシの山、・・・家のチラシ？」

この最後の「家のチラシ？」がＢさんに適格な仕事が見つかった記念すべき瞬間でした。
滅私奉公というほどの会社人間ではなかったそうだが、まじめで正直、ずっと営業畑を歩いてきたから気配りができるタイプだったというＢさん。接客は苦にならないということだし、実際話はうまいし、聞き手を飽きさせない程度の話術もある。宅建業には仕入も在庫も必要なく、他業者の物件を扱えたりもするから営業力さえあれば新規参入者もそう難しいことではない。免許制度そのものが消費者保護という観点から産まれたものであることから、今後も規制緩和の波に洗われるとは考えにくい。むしろ消費者を巻き込んだ不動産取引に絡む不正事件が起きるたびに強化の方向に進むのではないか。

報酬の面ではどうだろう。媒介はたやすいことではないかもしれない。が、努力が報われる報酬であることにはまちがいない。

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	・売買又は交換の媒介に関する報酬の額 　２００万以下の場合　　　　　　　　　　取引価格の１００分の５ 　２００万を越え４００万円以下の場合　　　　〃　　１００分の４＋２万円 　４００万円を超える場合　　　　　　　　　　〃　　１００分の３＋６万円 　例 　　２０００万円の中古住宅を媒介した場合の報酬額は、 　　　（２０００万円×３／１００）＋６万円＝６６万円（消費税別）です。 ・貸借の媒介に関する報酬の額 　宅地建物の１ヶ月の借賃金額内 　例 　　アパートの家賃（一ヶ月）が１０万円なら１０万円を限度として報酬を頂けます。

「法律で報酬が定まっているようですが、デフレの時代にどうしてなんでしょうか？」
Ｂさんが首をかしげた。

「定められた報酬額が高いとか安いとかよりもですね、定めておかないと消費者の立場としては不安でしようがない。契約が決まって、最初の話とは違う法外な報酬を要求されでもしたら、あなたならどうします？」

事務所については自宅の一部を改造、専用の出入口を作ることで独立性を確保した。
専任の宅地建物取引主任者についても、求人募集をしたとたんに数人からの問い合わせがあり、予期せぬ反響に大わらわだった。

こうして要件を整えたＢさん、どうにか開業の運びとなり、嬉々として事務所に挨拶にみえられましたが、そのとき背後には以前、金融業登録でお世話をしたＣさんの姿がありました。なんとＢさんの友人というのはＣさんだったのです。
「先生、おひさしぶりです」
「お仕事のほうはどうです？」
「おかげさまで。実は来年あたりに支店を開業したいと考えています。その節はよろしくお願いいたします」Ｂさんたちとこんな会話を交わした僕はその日とても充実した気分でした。

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